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中国食材供应链网 生意学堂 社区团购怎么做?这里有几种小妙招

社区团购怎么做?这里有几种小妙招

2021-12-31 10:26:28

社区团购也可以叫做“社区新零售”是通过小区及周边用户共同购买、同社区共同配送,享受更优质更低价的商品。社区团购为何受到欢迎?首先从价格上来就占有优势,从原产地直接合作,省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜,而且质量有保证毕竟做的长久买卖,这也是社区团购能够快速打开社区市场的原因。次,社区团购解决了最后一公里问题,对于居民来说不用去拥挤的菜市场,也不必到超市排队选购商品,有了社区团购不用走出家门在家就可以买到低价优质的所需商品。那社区团购怎么做?

1、社区团购平台的定位准确

商家做社区团购,基本也是就近原则,从自己熟悉的区域开始,所以就需要定位自己团购能覆盖的区域,明确目标社区,初期开展时,可以按照片区进行一层层的开发,通过深耕一个或者几个社区来跑通流程,再磨合好运营团队之后,最后再尝试扩张。千万不要盲目去追求社区数量,用户数量,而忽略了团购平台内部的运营,打造好标杆社区后再拓张,才能节省不少费用。

2、团长的管理及考核

很多社区团购平台,都尝试要去团长化,觉得团长的流失,对于社区团购平台的损失是很大的。但如果我们在开展初期,就形成严格的团长培训体系,以及团长管理方案,就能很好的避免这一问题的发生。

此外,团购平台还需要有完善的团长考核机制。通过奖惩制度,来提高团长的积极性,需要制定完善kpi奖惩方案,根据阶段考虑采取末位淘汰制不断优化团长队伍。

3、优化配送环节

社区团购模式,本身就是轻体量的,所以就要降低物流配送成本,并且做好“最后一公里”,缩短产品与消费者的距离,根据自身情况,优化好配送线路,提升单趟运力,尽量节省运送成本。

二、社区团购的方式

目前来看,社群团购一般有自营,加盟,联盟三种方式,每个团队根据实际情况和资源来选择。

第1种、自营

自营就是自己找产品,自己的品牌,自己来做供应链,然后自己建渠道,买系统,去运营,团队长。自营相对来说压力是比较大的,对资源和资金以及人力的投入要求是比较高的。

第2种、加盟

加盟就是自己带领团队直接加盟,跟别人合作,卖货就好,但是要尽量融入他们。这个叫做加盟,这种方式一样可以赚到自己的钱,可能加盟会成为团队长,一个团长,一个联创。或者是一个非常重要的股东。

第3种、联盟

联盟只用别人的供应链,跟他合作,他提供产品,我们来售卖。但是要保护好我的团队资源和我的数据,品牌以及我的IP独立性,这种发展叫做联盟化的加入方式,我们既保留了他个人的影响力,同时又可以合作协助。直接共享供应链和社群团购的经验。

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